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知名講師林有田博士的​分享! 12-10-30

林有田博士之「黃金銷售力」揭密(088)別想自己的能力很小,要想到自己的潛能有多大

林有田寫於 2012年10月29日12:13

池塘邊,一個釣漁者在捕魚時,總是將魚一條條地往上拉,最後總是將大魚放回去,只留下一些小魚。

有人好奇地上前問釣漁者:「為什麼只留下小魚,放回大魚?」。
釣漁者無奈地說:「我也不願這樣做,但我實在別無選擇,因為我只有一個小魚籠。」

遇到大客戶,會放過他嗎?

許多銷售人員之所以沒有好業績,賺到相當程度的錢,就是不看好自己的能力,把「目標」也定得很小,因為一遇到稍有難度的工作,就害怕做不到,因而限制了自己的能力和潛能的發揮。

有一天,當你面臨一個大客戶時,你會不會說:「天呀!可別來個這麼大的客戶,我可沒有能力辦好這件事。」

或者說:「那是個大客戶,最厲害的銷售人員都沒有成功,何況是我這個毫無經驗的銷售新人,因此,我看肯定不行,最好還是不要去碰釘子了……」

當你認為自己的能力沒辦法做好某件事時,當你說出:「我恐怕不行!」這樣的話之前,最好想想這句話對你的績效、未來有多大影響,想想自己是不是「自我設限」了!!!

「自我設限」它是一塊頑石,阻礙你前進。如果是的話,那麼你就要想辦法突破自我。 

放棄「自我設限」的小魚籠

一、要突破自我,不要光想自己的「能力」很小,而要想到自己的「潛能」有多大,然後立即行動。想通之後,去採取大量的行動就對了。只要你這麼去想,這麼去做了,你就會發現自己的能力遠遠超過自己所預想的。

二、學習如何揚棄「我一向都是這麼處理!」的舊思維。

三、將「目標」訂高一點點。你有多大的「目標」就可能有多大的成就,如果你沒有「目標」,肯定不會有任何成就。方法就是把這之前「自我設限」的那些低目標提高一下,每個小目標都提高一點點,人生將會提高一大塊!

四、別讓「失敗」把你給擊潰。當你遭遇到困難、失敗時,一定要告訴自己:「我不怕困難和失敗,也不會輕易被打倒!」,並以此激勵自己站起來,繼續奮鬥,最後一定能贏得成功。

外面的世界更精彩

如果你覺得你是一個活在「密閉空間」裡的人,你的四周都是阻擋你的牆壁,現在你應該趕緊打破這層牆壁突破出去!只要你往外走一步,世界對你將打開一大塊。


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教育訓練專案部       吳承祐
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